鑫海礦裝，全稱山東鑫海礦業(yè)技術(shù)裝備股份有限公司，只看這名字很難將它與“電子商務(wù)”聯(lián)系起來。然而，這家為礦山提供“選廠整體服務(wù)”的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)在“跨境電子商務(wù)”領(lǐng)域謀劃布局多年。

2012年，鑫海礦裝開始秘密試水跨境電商；2013年，鑫海的B2B跨境電商平臺初步成形；2014年，電商模式讓公司營收破億，并扭虧為盈；2015年凈利潤進(jìn)一步增長38%，達(dá)到1494萬元。

鑫海礦裝董事會秘書張中一認(rèn)為，如何讓公司的產(chǎn)品從國內(nèi)走向海外，跨境電商是一個很好的方式，鑫海礦裝的大量海外客戶均是通過跨境電商來取得。

求變：悄悄開始的跨境電商

在鑫海礦裝涉足跨境電商的起初2年，公司上下一直是“靜悄悄”的。

2011年，畢業(yè)于牛津大學(xué)數(shù)學(xué)系的張中一回國加入父親的公司，即鑫海礦裝。彼時恰逢國內(nèi)礦業(yè)市場走入低迷，礦山裝備制造與服務(wù)行業(yè)面臨著營業(yè)收入下滑、利潤減少的境遇。

鑫海礦裝這家90年代就成立的老牌礦業(yè)技術(shù)裝備公司，也難在市場下行之中獨(dú)善其身。張中一表示，國內(nèi)市場萎縮，逼著鑫海礦裝尋求“出?！蹦Ｊ?。

2012年，張中一只身一人到北京成立分公司，不干別的，就是做跨境電商，期望公司的產(chǎn)品和服務(wù)推到海外市場?！翱缇畴娚淌且粋€須的渠道，這也是必然的趨勢?！睆堉幸徽f道。

2012年的國內(nèi)電商格局變幻，激戰(zhàn)正酣。電商監(jiān)管首都立法，淘寶商城正式更名為“天貓”，蘇寧、國美和京東開始比價大戰(zhàn)……不過，當(dāng)年的電商領(lǐng)域更多還是互聯(lián)網(wǎng)公司“挑大梁”，傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的陌生感，以及舊有模式已經(jīng)能夠自負(fù)盈虧，使得它們介入電商市場的少之又少。

鑫海礦裝作為傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商，雖有預(yù)期但也只是悄悄地干?！捌鸪醯臅r候一切都是保密的，公司上下只有我和我父親知道。一是避免受到外界干擾，二是避免同行的蜂擁而至造成激烈競爭，三是也怕干不成，所以不敢張揚(yáng)。”回憶起當(dāng)年初到北京，張中一感嘆良多。

從搭建網(wǎng)站、技術(shù)調(diào)試，再到后來不斷的迭代升級，張中一和起初招來的十多個人一起“偷偷摸摸”干了2年多。?到了2014年底，張中一的電商團(tuán)隊人數(shù)已經(jīng)增長近十倍，達(dá)到了100多人，鑫海礦裝集團(tuán)內(nèi)外也逐漸知道了電商公司的存在。

張中一從“悄悄”地干，變成大張旗鼓。

成效：營收破億 海外客戶貢獻(xiàn)70%

2014年，張中一帶領(lǐng)的電商團(tuán)隊開始發(fā)揮效用。張中一表示，公司2014年營業(yè)收入能夠擴(kuò)大一倍，大部分是靠電商拉動的。鑫海礦裝公轉(zhuǎn)書中也指出，由于公司2014年電子商務(wù)運(yùn)營模式開始產(chǎn)生效果，海外銷售訂單增加，營業(yè)收入大幅增長。

鑫海礦裝是要通過跨境電商平臺拓展海外客戶，為其提供礦山的“選廠整體服務(wù)”，即不僅包括售賣成套的礦山設(shè)備，也提供前期選址和后期設(shè)備安裝、設(shè)備調(diào)試和維護(hù)等。

“在2012年電商公司成立之初，鑫海礦裝的詢盤數(shù)量只有1000多條，但到了2014年增長到4000多條?！睆堉幸徽f道。（詢盤，指交易的一份準(zhǔn)備購買某種商品的時候向潛在的供貨人探尋該商品的成交條件或交易的行為。）

詢盤數(shù)量的增加帶來的是訂單量增加，公司營收額也相應(yīng)上漲。挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，2014年鑫海礦裝營業(yè)收入實現(xiàn)1.49億元，相比2013年的6598萬元增長了125%，其中海外客戶帶來的銷售額占比為71%。

2015年鑫海礦裝的詢盤數(shù)量翻了3倍，增長到1.2萬條。公司營收再次突破1億元，達(dá)到1.47億元，其中海外客戶占比63%。與此同時鑫海礦裝凈利潤同比增長38%達(dá)到1494萬元。

張中一坦言，起初公司也懷疑礦山裝備和服務(wù)能否與電商契合，但現(xiàn)在來看效果顯著，這說明跨境電商是把公司產(chǎn)品和服務(wù)推向海外的良好方式。

2016年3月9日，鑫海礦裝帶著線上和線下兩大業(yè)務(wù)板塊正式登陸新三板。張中一對挖貝網(wǎng)表示，在未來一年中，鑫海礦裝的首要目標(biāo)是進(jìn)入新三板創(chuàng)新層，為此公司目前正在籌備第一輪定增計劃。（文/挖貝網(wǎng)）